C\u2019est une question qui n\u2019est pas toujours \u00e9vidente, surtout pour ceux qui se lancent dans la vente d\u2019un bien immobilier pour la premi\u00e8re fois. Lorsque le processus est lanc\u00e9, il y aura de nouvelles interrogations, c\u2019est pourquoi il est important de s\u2019armer d\u2019un agent immobilier qui saura nous guider \u00e0 travers les diff\u00e9rentes \u00e9tapes (voir notre article Comment bien choisir son agent immobilier\u00a0?). Alors par o\u00f9 commencer\u00a0?<\/p>\n
Pour commencer, tous les documents qui peuvent \u00eatre utiles \u00e0 la vente du bien en question doivent \u00eatre rassembl\u00e9es et class\u00e9s par cat\u00e9gories\u00a0:<\/p>\n
Rassembler ces \u00e9l\u00e9ments peut \u00eatre une t\u00e2che fastidieuse mais elle doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre. Le fait de pr\u00e9parer ces documents avant la mise en vente poss\u00e8de de nombreux avantages. En les confiant \u00e0 son agent immobilier, il r\u00e9alisera une estimation au prix le plus juste et cela \u00e9vitera aussi qu\u2019il sollicite les vendeurs tous les jours pour r\u00e9pondre aux questions des acheteurs potentiels. L\u2019agent immobilier sera ainsi beaucoup plus \u00e0 l\u2019aise et percutant pour vendre le bien. S\u2019il est bien renseign\u00e9, il peut se pr\u00e9parer et les acheteurs potentiels seront plus en confiance pour avoir envie de soumettre une offre d\u2019achat rapidement.<\/p>\n
Une fois l\u2019estimation r\u00e9alis\u00e9e, il faut se mettre d\u2019accord sur le montant de vente du bien. Pour cela, il est bien de garder \u00e0 l\u2019esprit que le bien se vendra plus facilement si son prix correspond au prix du march\u00e9. Le prix doit en aucun cas \u00eatre influenc\u00e9 par le montant dont le vendeur a besoin pour son prochain projet ni \u00e0 la plus-value qu\u2019il esp\u00e9rait r\u00e9aliser au moment de l\u2019achat de ce bien quelques ann\u00e9es en arri\u00e8re.<\/p>\n
Le prix est maintenant fix\u00e9, le mandat de vente est sign\u00e9 avec l\u2019agent immobilier, reste maintenant pr\u00e9voir et pr\u00e9parer le rendez-vous pour la prise de photo de l\u2019appartement ou la maison. C\u2019est conseill\u00e9 de choisir un jour et une heure o\u00f9 il fait lumineux. Le bien doit \u00eatre d\u00e9sencombr\u00e9 et d\u00e9personnalis\u00e9 au maximum pour donner envie aux visiteurs virtuels de contacter l\u2019agence et prendre rendez-vous pour une visite.<\/p>\n
L\u2019id\u00e9al est pour le vendeur de ne pas \u00eatre pr\u00e9sent pendant la visite ou alors de se faire tr\u00e8s discret\u00a0: \u00e7a peut \u00eatre n\u00e9gatif pour les vendeurs comme pour les potentiels acheteurs.<\/p>\n
Pour le vendeur.<\/em> Il peut \u00eatre difficile d\u2019entendre des commentaires n\u00e9gatifs sur son bien, c\u2019est son cocon et donc un sujet sensible\u00a0; il pourrait mal r\u00e9agir face \u00e0 une r\u00e9flexion. Il faut garder en t\u00eate qu\u2019il est am\u00e9nag\u00e9 \u00e0 son go\u00fbt, et donc il ne peut pas plaire \u00e0 tout le monde, comme on dit\u00a0: \u00ab\u00a0les go\u00fbts et les couleurs\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n Pour les acheteurs potentiels.<\/em> Ils seront moins \u00e0 l\u2019aise de pouvoir aller et venir dans le bien, de poser des questions \u00e0 l\u2019agent immobilier, de prendre le temps de tout regarder, de s\u2019acclimater et surtout de se projeter dans ce bien. S\u2019ils ne sont pas \u00e0 l\u2019aise, ils vont vouloir partir rapidement et vont passer au travers d\u2019\u00e9l\u00e9ments importants qui auraient fait la diff\u00e9rence. En r\u00e9sum\u00e9, le vendeur doit faire confiance \u00e0 l\u2019agent immobilier qui saura mettre en valeur le bien aupr\u00e8s des acqu\u00e9reurs potentiels. Son objectif est le m\u00eame que celui du vendeur\u00a0: vendre le bien au meilleur prix et dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n Pour plus de conseils, consulter notre article \u00ab\u00a0Comment valoriser et pr\u00e9parer la vente d\u2019un bien\u00a0\u00bb.<\/p>\n