Quelles sont les étapes pour vendre un bien immobilier ?

Quelles sont les étapes pour vendre un bien immobilier ?

C’est une question qui n’est pas toujours évidente, surtout pour ceux qui se lancent dans la vente d’un bien immobilier pour la première fois. Lorsque le processus est lancé, il y aura de nouvelles interrogations, c’est pourquoi il est important de s’armer d’un agent immobilier qui saura nous guider à travers les différentes étapes (voir notre article Comment bien choisir son agent immobilier ?). Alors par où commencer ?

Collecter le maximum d’informations

Pour commencer, tous les documents qui peuvent être utiles à la vente du bien en question doivent être rassemblées et classés par catégories :

  • Administratif : acte de vente, plan cadastral, plan du cadastre vertical, plans du bien avec les dimensions et année de construction, passeport énergétique (il est important de vérifier si celui est toujours valide (validité de 10 ans pour le Grand-Duché de Luxembourg) sinon il faut prévoir d’en réaliser un nouveau, car celui-ci doit être obligatoirement remis au moment de l’acte notarié)
  • Financier : détail des différentes charges du bien (chauffage, eau, électricité…)
  • Travaux : dates et factures des travaux réalisés, devis des potentiels travaux à prévoir, deux derniers rapports d’assemblée générale (si le bien fait partir d’une copropriété)
  • Divers : garanties pour les électroménagers, marques et factures des différentes installations (chauffage, cuisine, sanitaire…) ainsi que les coordonnées des techniciens qui s’occupent généralement de leur entretien.

Rassembler ces éléments peut être une tâche fastidieuse mais elle doit être réalisée à un moment ou à un autre. Le fait de préparer ces documents avant la mise en vente possède de nombreux avantages. En les confiant à son agent immobilier, il réalisera une estimation au prix le plus juste et cela évitera aussi qu’il sollicite les vendeurs tous les jours pour répondre aux questions des acheteurs potentiels. L’agent immobilier sera ainsi beaucoup plus à l’aise et percutant pour vendre le bien. S’il est bien renseigné, il peut se préparer et les acheteurs potentiels seront plus en confiance pour avoir envie de soumettre une offre d’achat rapidement.

Fixer un prix de vente

Une fois l’estimation réalisée, il faut se mettre d’accord sur le montant de vente du bien. Pour cela, il est bien de garder à l’esprit que le bien se vendra plus facilement si son prix correspond au prix du marché. Le prix doit en aucun cas être influencé par le montant dont le vendeur a besoin pour son prochain projet ni à la plus-value qu’il espérait réaliser au moment de l’achat de ce bien quelques années en arrière.

Le prix est maintenant fixé, le mandat de vente est signé avec l’agent immobilier, reste maintenant prévoir et préparer le rendez-vous pour la prise de photo de l’appartement ou la maison. C’est conseillé de choisir un jour et une heure où il fait lumineux. Le bien doit être désencombré et dépersonnalisé au maximum pour donner envie aux visiteurs virtuels de contacter l’agence et prendre rendez-vous pour une visite.

Les visites

L’idéal est pour le vendeur de ne pas être présent pendant la visite ou alors de se faire très discret : ça peut être négatif pour les vendeurs comme pour les potentiels acheteurs.

Pour le vendeur. Il peut être difficile d’entendre des commentaires négatifs sur son bien, c’est son cocon et donc un sujet sensible ; il pourrait mal réagir face à une réflexion. Il faut garder en tête qu’il est aménagé à son goût, et donc il ne peut pas plaire à tout le monde, comme on dit : « les goûts et les couleurs… »

Pour les acheteurs potentiels. Ils seront moins à l’aise de pouvoir aller et venir dans le bien, de poser des questions à l’agent immobilier, de prendre le temps de tout regarder, de s’acclimater et surtout de se projeter dans ce bien. S’ils ne sont pas à l’aise, ils vont vouloir partir rapidement et vont passer au travers d’éléments importants qui auraient fait la différence. En résumé, le vendeur doit faire confiance à l’agent immobilier qui saura mettre en valeur le bien auprès des acquéreurs potentiels. Son objectif est le même que celui du vendeur : vendre le bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais.

Pour plus de conseils, consulter notre article « Comment valoriser et préparer la vente d’un bien ».

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