Comment valoriser et préparer la vente d’un bien immobilier ?
Avant toute chose il est important de prendre le temps de faire le tour de l’appartement ou de la maison pour une petite inspection. Pour cela, il est possible de solliciter l’aide d’un ami, d’un membre de sa famille ou même de son agent immobilier qui pourra aider en apportant un esprit critique sur le bien.
La plupart des gens se disent qu’ils ne souhaitent pas investir car ils ne vivront plus là. C’est une erreur ! Le bien risque de prendre plus de temps à être vendu et ce, à un moins bon prix. Alors il est bien de se souvenir de ça : Petites réparations riment avec grandes économies !
Rafraîchir et réparer
Si, lors de cette inspection il s’avère qu’il y a des éléments abîmés, des murs ou des sols tâchés, un robinet cassé ou autre, il faut penser à les faire réparer avant la mise en vente car cela aura un impact sur le prix final. Les potentiels acheteurs ne manqueront pas de se servir de ces éléments comme un argument pour faire baisser le prix de vente du bien au moment de la négociation.
Dans le cas où il est nécessaire de repeindre l’appartement, choisir des couleurs neutres afin que les acheteurs potentiels puissent se projeter est la meilleure option.
Trier, ranger et épurer
Comment être préparé pour la prise de photos de l’appartement ou de la maison par l’agent immobilier ?
Un appartement ou une maison saine, rangée et bien entretenue donnera une impression positive qui aura une influence sur les potentiels acheteurs qui regardent ces photos avant de se décider à visiter ou non le bien. Alors il est important de mettre toutes les chances de son côté !
La deuxième chose à faire est de penser à désencombrer sa maison. C’est un des principes de base du Home Staging qui peut être très utile dans ce cas (voir notre article « Home Staging »). Qu’est-ce que le Home Staging ? Pour faire simple c’est l’action de dépersonnaliser un bien. L’idée est de faire disparaitre un certain nombre de meubles non essentiels et d’enlève les effets personnels tels que photos, bibelots, documents qui traînent et autre. Ainsi, cela va aider les visiteurs au maximum pour qu’ils puissent se projeter dans leur futur « home sweet home » et non pas qu’ils se sentent chez quelqu’un d’autre… En revanche, pour garder l’ensemble chaleureux, il ne faut pas hésiter à laisser quelques tableaux ou pièce d’art.
L’autre bénéfice est que les pièces épurées donneront l’impression que les murs ont été poussé et que les pièces sont plus grandes. Encore une autre bonne nouvelle ? Tout ce qui est fait maintenant ne sera plus à faire au moment du déménagement.
Nettoyer et aérer
Il est important de faire la même chose avant chaque visite. Chaque visite est une chance et une opportunité de vendre. La première impression est importante et peut déclencher le fameux « coup de cœur » alors il est primordial d’ouvrir les volets, aérer, sortir les poubelles, nettoyer et ranger la vaisselle, tondre la pelouse, mettre les cartons de déménagements à la cave et mettre tout en œuvre pour que le bien soit mis en valeur.
Une astuce ?
Pour provoquer de l’émotion chez les personnes qui viennent visiter le bien et mettre leurs sens en éveil il est possible d’allumer une bougie parfumée juste avant une visite pour que ça sente bon et que le bien soit plus chaleureux et accueillant.
Aussi, il est indispensable d’ouvrir les volets pour faire rentrer un maximum de lumière, la luminosité faisant souvent partie des critères de sélection d’un bien. Pour accentuer cela, une bonne astuce est d’observer à quel moment de la journée le bien est le plus lumineux et l’agent immobilier essayera de prévoir les visites pendant ces horaires, dans la mesure où cela est possible bien sûr…
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